Das bekannteste Affiliate Programm ist von Amazon Gründer Jeff Bezos gestartet worden. Durch Affiliate Programme werden Web-Seiten Besitzern Möglichkeiten geboten, Produkte oder Dienstleistungen von Firmen gegen Verkaufsprovision auf ihrer Internetseite zu vermarkten und daraus Einnahmen zu erzielen. Wie bei Amazon bestens erkennbar, bieten sich durch Affiliate Programme viele kleine Filialen im Internet, welche alle der Hauptfiliale, also da dem Herausgeberverlag, Buchautor,... unterstellt sind.
Partnerprogramme, wie Affiliate- und Associateprograms, Affiliate Networks sind virtuelle Vertriebsnetzwerke und schaffen die Basis für eine neuartige kooperative Werbeform in der weltweiten Einkaufsstrasse Internet. Wenn jedes Unternehmen einzelne Banner auf Werbeplattformen platziert, ist das zu teuer oder zu wenig effizient. So können Unternehmen mit Hilfe von Affiliate-Marketings "virtuelle Partner-Netzwerke" mit ihren Websites aufbauen, die ihre Produkte und Dienstleistungen direkt im weltweiten Markt anbieten und verkaufen, also zusammen zu kooperieren, statt einzeln zu kämpfen.
Klicks (Userzahlen) und Tags (Besucheraufenthaltsdauern) erzielen Gewinne für Plattformnen und viele bieten daraus erfolgsorientierte Rückvergütung an die Werbepartner. Art und Höhe der Provision sind zwischen Programmbetreiber und Partner individuell vereinbar.
Die Win-Win-Situation beider Parteien machen Affiliate Marketing zur ultimativsten Form des elektronischen JointVentures. Die Nutzung von bestehenden Vertriebskanälen anderer Websites schafft völlig neue Möglichkeiten für Co-Branding und Cross-Selling-Strategien.
Vorteile:
- Kundenakquisition mit Partnerprogrammen wesentlich kostengünstiger. - Klick-Raten liegen bis zu 6x höher als bei klassischer Bannerwerbung. - Potential zur Trafficsteigerung um das 10fache höher als Bannerwerbung.
Affiliate-Marketing spielt eine essentielle Rolle im Marketing-Mix von E-Business-Unternehmen:
Partnerprogramme eignen sich für Unternehmen und Website-Betreiber, die nach effizienten Möglichkeiten suchen, neue Interessenten, Kunden oder Mitglieder zu gewinnen, ob
E-Commerce-Sites, Portale, Suchmaschinen, Webverzeichnisse und Online-Communities.
Vorteile von Affiliate-Marketing:
- Steigerung der Reichweite - Breitere und gezieltere Kundenakquisation - Erhöhung der Unternehmens-, Produkte, Dienstleistungs- und Markenbekanntheit - Gezielte Neukundengewinnung - Steigerung der Umsätze
Affiliate Marketing bieten Unternehmen Möglichkeiten, durch Verknüpfungen mit kleinen und großen Partner-Websites das Internet in eine organisierte Commerce-Gemeinschaft zu verwandeln. Gemeinsame Stärke...
Die Affiliate Website als Vertiebsfiliale im Internet
Affiliate Marketing ist keine Revolution, sondern Rückbesinnung auf bewährte Vertriebskanäle des Offline-Business. Die Funktion, die der klassische Tante Emma-Laden mit Dienstleistungen,. Informationen, Tipps und Empfehlungen ausführte, übernimmt Affiliate durch Vernetzen verschiedener Websites in einer ähnlichen Form im Internet. Produkte und Dienstleistungen werden näher zum Kunden gebracht, sind für den Kunden besser und schneller erreichbar und können unmittelbar an die spezifischen Interessen und Bedürfnisse bestimmter Zielgruppen angepasst werden. Mit Hilfe eines Affiliate Programms akquiriert ein Unternehmen so Partner-Websites, die ergänzende Produkte und Dienstleistungen anbieten oder ähnliche Zielgruppen ansprechen, z.B. Garagen, Autoverleiher, Pneufirmen, Tankstellen, Anbieter von Strassenkarten, Tuningprodukten und Motoren-Ausrüster, Anbieter von Sitzbezügen, Autoradios, Autoversicherungen, etc. Die Nutzung von bestehenden Vertriebskanälen anderer Websites schafft völlig neue Möglichkeiten für Co-Branding und Cross-Selling Strategien.
Affiliate Marketing ist die Zunkunftsform kooperativen Vertriebs im Internet
Affiliate Programme schaffen die Basis für neuartige Formen kooperativen Marketings und Vertriebs im Internet. Anstatt ein Geschäft mit begrenzten Öffnungszeiten, Personal und hohen Mietkosten an einem Standort zu haben, der Kunden aus dem naheliegenden Umfeld schafft oder einzelne Banner auf Werbeplattformen zu platzieren, können E-Business Unternehmen mit Hilfe eines Affiliate Programms "virtuelle Filial-Netzwerke" aufbauen, die ihre Produkte und Dienstleistungen auf ihren Websites mit anbieten und verkaufen. Die Partner werden somit direkt in den tatsächlichen Vermarktungs- und Verkaufsprozess einbezogen. Vermarktungs- bzw. Verkaufsprozesse funktioniert über Online-Marketing-Medien, die der Anbieter seinen Partnern zur Verfügung stellt. Das können Textlinks, Produktabbildungen, ganze Websites oder Shop-Module sein, die Unternehmer in ihre Websites einbauen. Über spezielle HTML Codes werden alle Transaktionen festgehalten und registriert. Für alle erfolgreich vermittelten Transaktion erhalten alle Partner Provisionen. Besser einige Promill oder Prozent des Weltmarkts als nur 100 % der eigenen Dienstleistung.
Performances als Maßstab für wertsteigerndes Online-Marketing
Affiliate Marketing ist die Vergütung aller Affiliate Partner immer an ein bestimmtes Resultat gekoppelt. Kosten für diese neue Form des Marketings sind somit rein erfolgsorientiert. Affiliate Technologie ermöglicht zuverlässige Registrierungen sämtlicher Transaktionen über Partner-Websites vom ersten Klick bis zum Verkauf. Kommen Käufe zustande, werden Partnern entsprechende Provisionen gutgeschrieben. Art und Höhe der Provisionen sind zwischen Programmbetreibern und Partnern individuell vereinbart.
Pay-per-Click (pro Klick), Pay-per-Lead (pro Interessent/Download/Abonnent, etc.) und Pay-per-Sale (pro Verkauf) sind die üblichsten Varianten der Partnervergütungen.
Online-Vertriebsaktivitäten über Partner-Websites sind direkt mess- und steuerbar. Das ermöglicht Online-Händlern sehr schnell Erkenntnisse, welche Partner welche Traffics und Umsätze für die eigenen Geschäfte erzielen, was besonders erfolgreiche Partner mit gesonderten Maßnahmen fördern und stärker an eigene Geschäfte binden lässt und daraus noch intensivere Cooperationen anzugehen, wie beispielsweise das Crossmarketing.
Zielgruppen-Marketing über Partner-Websites
Das Internet ist die Welteinkaufsstrasse schlechthin. Stellen Sie sich ein Shopingzenter von unermesslicher Grösse vor. Das ermüdet. Doch eingekauft werden muss und so bewegen sich tatsächlich mehr als 85% der Webuser außerhalb der großen der Webportale und Marktplätze. Sie steuern primär Websites an, die ihren speziellen Interessen entsprechen, die sogenannten Content- oder Community-Websites. Darum spielt der themen- und zielgruppenspezifische Content der Partner Websites im Affiliate Marketing die tragende Rolle. Mit Hilfe zahlreicher spezieller Themenwebsites können Online-Unternehmen ihre redaktionelle Expertise in Bereiche ausdehnen, die für einzelne Unternehmen selbst nicht erreichbar wären und somit Zielgruppen in der gesamten Tiefe des Internets erreichen. Anstatt die Kunden mit teuren Werbemaßnahmen auf eigene Websites oder Online-Shops zu führen, schaffen Affiliate Programme Vernetzungen von neuen virtuellen Handelsplätzen und Verkaufsstellen. Durch die Integration von Partner-Angeboten in themenrelevante Gebiete werden neue Impuls-Kaufverhalten am "Point-of-Interest" ausgelöst – Erweiternd wirken da dann zusätzlich Crossmarketing-Managements.
Affiliate Marketing - für unsere Partner doppelt lukrativ!
Nicht nur für Anbieter ist Affiliate Marketing lukrativ, sondern auch für Partner. Partner können durch Teilnahme an Affiliate Programmen eigene Web-Angebot erweitern und attraktiver gestalten, bieten so ihren Kunden Mehrwerte und interessantere Preise, ohne in eigene Infrastrukturen zu investieren. Affiliate Marketing bietet für fast jede Website und jedes Online-Unternehmen Möglichkeiten für neue Geschäftsfelder. So können Online-Anbieter Affiliate Partnerschaften mit anderen Unternehmen nutzen, um Kunden zusammen mit Buchungsbestätigungen über einen einfachen Link Angebote für andere Produkte oder Dienstleistungen zu unterbreiten. Um die Abwicklung der erweiterten Geschäftsaktivitäten braucht dabei nichts weiter getan werden, sondern es erfolgen aus den nun folgenden weiteren Aktivitäten Erfolgsprovisionen. Affiliate Marketing bietet sich an, um Up-Selling und Cross-Selling Potentiale auszuschöpfen, ohne in zusätzliche Logistik, Fullfillment und Back-Office Administration zu investieren. Es braucht nicht einmal mehr die wörtliche Empfehlung der Tante Emma oder ihr Weitergeben von Infoflyern an ihre KundInnen. Clever aufgelistete Affiliate Strategien erwirtschaften bis zu 6-stellige Provisionsbeträgen. Die Win-Win-Win-Win-Situation für die Parteien machen Affiliate Programme zur ultimativsten Form des elektronischen Joint Ventures und ermöglichen so auch interessantere Angebote für die Konsumenten.
Erfolge im Affiliate Marketing
Affiliate Programme sind weit mehr als eine neue Form der Online-Werbung auf Erfolgsbasis. Affiliate Programme können schlechten Klickraten der Bannerwerbungen nicht verbessern, wenn sie auf den gleichen Methoden basieren würden. Wichtige Kriterien für erfolgreiche Umsetzungen von Affiliate Programmes sind Integrationen in die Gesamtstrategie der Vertriebs- und Vermarktungsprozesse von Anbietern und Partnern. Um mit einem Affiliate Programmen relevante Umsatzmehrungen zu erwirtschaften, kommt es auf richtige Strategien, professionelle Partner und gute Beziehungs-Managements gegenüber den Partner-Netzwerken an.
Stimmigkeit in Partnerschaften
Qualität statt Quantität. In Affiliate Partnerschaften gelten gleiche Kriterien wie bei althergebrachten, klassischen Kooperationen, denn wenn ich die Tante Emma nicht mag, ihr nicht vertrau, dann werde ich auch ihre Tipps und Infos nicht wertschätzen und nutzen. Also nur Websites, die gegenseitige Mehrwerte durch Contents, Zielgruppenaffinität oder ergänzende Produkte und Dienstleistungen schaffen, sind ideale, erfolgssteigernde Partner.
Medienvielfalt
Wichtig für punktgenaue Präsentationen auf Partner-Websites sind Bereitstellungen unterschiedlichster Präsentations-Möglichkeiten, nicht nur Banner und Textlinks. Besser eignen sich gezielte Content-Module, Spartenangebote, Mini-Shops, dynamische Webmodule, Filme, Videopräsentationen bis hin zu ganzen Webpages und Webkampagnen. Je flexibler Partner ihre Angebote an die individuellen Bedürfnisse aller Websites und Zielgruppen anpassen, desto grösser Bereitschaft, Teilnahme und Erfolgschancen für alle.
Fairness und Konditionen
Wahre und beständige Partnerschaft funktioniert nur auf Win-Win Basis. Ob mit Lead oder per Verkauf, eine Provision sollte immer den Wert von Neukunden wiederspiegeln. Daher eignen sich teils auch hybride Vergütungsmodelle aus festen und erfolgsabhängigen Komponenten. Das gibt jeweiligen Partnern gewisse Sicherheiten und betont die Ernsthaftigkeit der Zusammenarbeiten.
Partner-Management
Online-Partner sind virtuelle Vertriebspartner. Sie benötigen regelmäßige Informationen zu neuen Entwicklungen und neuen Angeboten, Tipps und Hilfestellungen für den Online-Verkauf und natürlich hin und wieder auch ein wenig Motivation. Partner-Newsletter, regelmäßige Mail-Kommunikation und hin und wieder persönliche Kontakte oder Telefongespräche mit den Top-Partnern sind geeignete Medien für das gute Beziehungsmanagement.
Integrative Verkaufsprozesse
Wird der Besucher statt auf den Einkaufskorb auf eine Hotline-Nummer geleitet, verliert der Partner nicht selten seine wohlverdiente Provision. Auch hierbei sollten Prozesse geschaffen werden, die einen guten Kundenservice mit dem Partner-Konzept verbinden.
Ziele definieren
Affiliate Programme sollten immer als integrative Bestandteile von Gesamtstrategien geplant und umgesetzt werden. Je genauer Unternehmen im Vorfeld definieren, welche Ziele mit Partner-Konzepten erreicht werden sollen, wie gewünschte Zielgruppen, erforderliche Partnerprofile, gemeinsame Aktionen, Attraktionen, wie Wettbewerbe, Events und andere flankierenden Maßnahmen, desto besser die Aussichten auf Erfolg.
